越南如何成为加拿大进入东盟的门户

加拿大在2017年与越南建立全面伙伴关系后，2022年又在印太战略中将越南视为主要合作伙伴及与该地区之间的桥梁，2023年建交50周年之际两国实质性深化双边关系，加拿大在越南积极推动下与东盟结成战略伙伴，越南不仅是加拿大在东盟最大的贸易伙伴，还是加拿大企业进入东盟的门户。

去年11月在旧金山亚太经合组织领导人会议期间，加拿大总理杜鲁多会晤越南国家主席就越南东海问题也北京敏感的南中国海问题交换意见，12月加拿大副外长戴维·莫里森（David Morrison）在河内承诺在联合国、亚太经合组织、世界贸易组织、CPTPP、法语国家组织和东盟区域论坛上与越南密切配合，在气候变化、清洁能源、维和行动和农业等领域进一步支持越南。今年一月加拿大国际发展部宣布向越南提供3000万美元赠款，用于改善弱势群体特别是农村少数民族妇女的社会经济状态，帮助越南实现可持续和包容性增长。

加拿大视越南、泰国和菲律宾为东南亚三个关键国家，目前加拿大每年对越9亿美元出口主要是资源级产品，如谷物、海鲜和食用油等农产品以及化肥、燃料、纸浆和纸张，越南还准备为加拿大农产品轮作技术、先进化肥创新、零售消费品、银行和财富管理等更复杂的产品敞开贸易大门。加拿大出口发展局 (EDC)驻东南亚代表奥利维亚·李（Olivia Lee）说“越南在能源转型，扩大风能和太阳能开发上被视为下一个全球热点”，越南是最快拥抱数字化和数字产品的国家之一，这给加拿大企业提供了巨大机会，尽管加拿大大部分数字服务和产品如5G、移动金融和数字健康解决方案是出口到美国。

2024年越南GDP预计增长5%，五年内将提高到6%，中产阶级不断壮大，每年有50万人收入阶梯上升。加拿大出口发展局风险分析师凯文·埃利奥特（Kevin Elliott）认为对于加拿大出口商来说，不断壮大的越南中产阶级增加增值产品贸易的机会巨大且尚未开发。加拿大出口商在越南有广泛市场的领域包括5G、移动金融、数字健康解决方案、数字财富管理和信贷解决方案中的数字服务和技术，面向不断壮大的中产阶级寻求更精致的国际商品的零售出口，增值和复杂的农业食品和能源技术，尽管越南是传统的煤炭消费国，但它越来越多地向进口商寻求绿色技术和低碳制造解决方案。目前的问题是，尽管有CPTPP加持，双边贸易仍然滞后，在年度130亿美元的贸易中，加拿大出口仅占7%，其余93%是越南电子产品、机械和纺织品进入加拿大。疫情后两国贸易下降了18%，而澳大利亚与越南同期贸易却大幅增长了130%。

与邻近亚洲的澳大利亚相比，加拿大与越南有更大的文化差异，加拿大出口发展局区域经理拉迪斯劳·帕帕拉（Ladislau Papara）早在2018年就撰写了《加拿大人在越南做生意指南》，提醒加拿大出口商“越南机会巨大但流程和管理复杂”，因为越南人有强烈的民族自豪感和儒家传统，他教导加拿大人在越南做生意的八项礼仪技巧，从握手鞠躬、打招呼的语调到碗筷的使用，由此可以窥见加拿大人为经营好越南是多么的用心良苦。

有51个成员国的法语国家组织是加拿大拓展对越关系的另一个朋友圈，加拿大唯一的法语省份魁北克省视越南为重要合作伙伴，魁北克国际投资局大力支持本省企业去越南发展业务，目前魁北克省与越南有125个合作项目，双向贸易额已超过15亿美元。