亚洲世纪已至，加拿大却紧抱美国

CMC Global 总裁兼首席执行官、西蒙弗雷泽大学 LINC 亚洲微认证项目讲师加里·科默福德 (Gary Comerford)，原加拿大外交官、思科系统公司高管、西蒙弗雷泽大学 LINC 亚洲微认证项目讲师多米尼克·斯科特 (Dominic Scott) 7月29日在《环球邮报》撰文《亚洲世纪已至，加拿大却尚未做好准备》，指亚洲已占全球GDP过半，而“加拿大超过70%的贸易和一半的外国投资仍然集中在美国”，加拿大“未能系统地培养在复杂的亚洲市场取得成功所必需的机构知识和文化能力”，“新西兰人口仅有530万，GDP仅为加拿大的14%，却成功占据了中国乳制品进口市场46%的份额，令加拿大在华的微小份额相形见绌”。

在亚洲市场取得成功需要耐心和毅力，而这正是许多加拿大公司所缺乏的。

全文如下：

这些数字揭示了一个严峻的事实。亚洲目前占全球GDP的50%以上，并拥有全球大部分中产阶级。然而，加拿大超过70%的贸易和一半的外国投资仍然集中在美国。这种过度依赖使我们对重塑全球格局的经济转型准备不足，危险地措手不及。加拿大总理卡尼已经认识到从美国实现多元化的必要性，我们相信亚洲对加拿大未来的成功至关重要。

作为从业者，我们亲眼目睹了耐心、坚持和充分准备在亚洲开展业务的重要性。在加里担任永明金融印度区总经理以及多米尼克领导思科亚太区事务期间，加拿大不断错失良机。当澳大利亚、欧洲和美国公司在亚洲市场建立深厚关系时，太多加拿大企业却基本上袖手旁观。

这并不是要放弃我们的传统关系，而是关乎多元化和韧性。新冠疫情暴露了过度依赖单一市场和供应链的脆弱性。随着地缘政治紧张局势重塑贸易格局，拥有多元化国际关系的国家更有能力应对不确定性。

问题不在于加拿大企业缺乏雄心或能力。而是我们未能系统地培养在复杂的亚洲市场取得成功所必需的机构知识和文化能力。了解印度的监管环境、处理与中国的商业关系，或洞察东南亚的创新生态系统，都需要大多数加拿大专业人士不具备的专业知识。

例如，新西兰人口仅有530万，GDP仅为加拿大的14%，却成功占据了中国乳制品进口市场46%的份额，令加拿大在华的微小份额相形见绌。新西兰之所以能做到这一点，是因为它投入大量时间，真正了解中国的独特需求，包括食品安全规程、监管框架，并建立长达数十年的长期政府关系。

想想看，加拿大通过此前对华援助项目，提供了种畜——公牛和人工授精——帮助中国建立了现代乳制品产业，这其中的讽刺意味就更加明显了。中国人非常尊重加拿大的乳制品专业知识，如果没有我们限制出口的供应管理体系，加拿大或许已经占据了新西兰部分甚至大部分的市场份额。然而，我们却帮助创建了这个产业，然后眼睁睁地看着其他国家从中获利。

这种知识差距既是我们最大的弱点，也是我们最大的机遇。亚洲市场在加拿大拥有天然优势的领域正经历着前所未有的增长：科技、金融服务、清洁能源和自然资源。但要抓住这些机遇，需要了解采购流程、监管职能、业务关系建立以及决定交易成败的文化差异。

我们拥有众多在亚洲取得巨大成功的加拿大大型公司，例如泰克资源公司（TECK-B-T）、宏利金融（MFC-T）、麦凯恩食品公司（McCain Foods）、布鲁克菲尔德（BAM-T）、费尔法克斯（FFH-T）等，但这还不够。我们必须将这些成功乘以十倍，并利用他们的经验作为催化剂，发挥我们真正的潜力。

在亚洲市场取得成功需要耐心和毅力，而这正是许多加拿大公司所缺乏的。建立有意义的关系和建立信任可能需要数年时间，而不是几个季度。选择熟悉的美国市场（商业文化与我们相符）要容易得多，但正是这种舒适区思维让加拿大落后。

就在我们争论和拖延的同时，像澳大利亚这样的直接竞争对手正在深化与亚洲的关系，并抢占加拿大可能难以重夺的市场份额。几十年来，澳大利亚一直将参与印太地区事务作为国家优先事项，这使得其在这些市场上比加拿大更具竞争优势。澳大利亚已签订长期合同，使其成为亚洲最大的液化天然气出口国，而加拿大才刚刚开始向该地区出口首批液化天然气。

澳大利亚对印度最大的出口产品是煤炭，这使得澳大利亚成为印度最大的煤炭供应国，并由此建立了战略能源伙伴关系，提升了澳大利亚在该地区的地缘政治重要性。这种深厚的能源关系意味着印度更加关注澳大利亚，并为澳大利亚政府官员提供了更大的渠道——这与加拿大目前与印度紧张的外交关系形成了鲜明对比，后者严重限制了我们的渠道和机会。

加拿大拥有天然优势：多元文化社会、以质量和可靠性著称的声誉、在技术和自然资源方面的专业知识以及稳定的机构。在亚洲，人们尊重我们的治理标准，并支持基于规则的国际秩序。但如果没有能够有效利用这些优势的专业知识，这些优势就毫无意义。